Marketing przemysłowy

Marketingowa koncepcja zarządzania jest tak samo ważna dla przedsiębiorstw działających na rynku produktów przemysłowych, jak dla firm działających na rynku produktów konsumpcyjnych. Specyfika marketingu przemysłowego wynika z różnic związanych z funkcjonowaniem rynku produktów przemysłowych oraz odmiennych zachowań nabywców tych produktów. Celem szkolenia jest podniesienie umiejętności marketingowych, zwiększenie efektywności działań handlowych poprzez wypracowanie nowoczesnych metod działania w tym zakresie.

Korzyści dla uczestników:

• Zwiększenie efektywności sprzedaży oraz konkurencyjności przedsiębiorstwa, poprzez wprowadzenie nowoczesnych technik marketingowych,
• Zdobycie umiejętności utrzymania dobrego kontaktu i partnerstwa na linii dostawca - odbiorca, lepsza komunikacja, zdobycie umiejętności strategicznego planowania

Metoda:

W realizacji programu stosowana jest warsztatowa metoda pracy, zakładająca maksymalny i aktywny udział uczestników. Preferowane są demonstracje, dyskusje w małych grupach, grupowe rozwiązywanie problemów, odgrywanie ról, praca indywidualna, gry symulacyjne.

Struktura szkolenia:

Szkolenie prowadzone jest w grupie 15-osobowej. Obejmuje łącznie 8 godzin realizowanych w czasie 1 dnia. Przed i po szkoleniu uczestnicy wypełniają arkusz oceny szkolenia i nabywanych umiejętności.

Program:

• Uwarunkowania działalności gospodarczej
• Specyfika marketingu przemysłowego (B2B)
• Klienci rynku przemysłowego
• Benchmarking - najlepsze rozwišzania
• Analiza SWOT własnej oferty
• Wizerunek firmy na rynku
• Marketing mix w praktyce
• Nawiązywanie kontaktów handlowych
• Prowadzenie spotkań biznesowych
• Wykorzystywanie kontaktów firmowych
• Organizacja pracy handlowca
• Kierowanie działaniami marketingowymi i handlowymi
• Elementy negocjacji handlowych
• Międzynarodowy marketing przemysłowy
• Nowoczesne narzędzia marketingowe

Zalecany czas szkolenia:

8 godzin zajęć warsztatowych