Sprzedaż
Prospecting
Zwiększenie zysków firmy jest w dużej mierze zależne od efektywnego poszukiwania klientów, gdyż to dzięki nim organizacja jest w stanie funkcjonować, rozwijać się i istnieć. Osoba, która jest w stanie zbudować konkretny plan przedsięwzięć dla uzyskania zaplanowanej ilości klientów, a co więcej skutecznie go zrealizować jest więc pożądana w każdej firmie.
Korzyści dla uczestników:
Podniesienie efektywności działań marketingowych poprzez:
- wypracowanie metod poszukiwania potencjalnych klientów oraz przekształcania ich w lojalnych odbiorców naszych produktów czy usług?
- przećwiczenie nowoczesnych metod sprzedaży,
- budowanie podstaw konkretnego planu przedsięwzięć dla uzyskania zaplanowanej ilości klientów.
Metoda:
W realizacji programu stosowana jest warsztatowa metoda pracy, zakładająca maksymalny i aktywny udział uczestników. Preferowane są demonstracje, dyskusje w małych grupach, grupowe rozwiązywanie problemów, odgrywanie ról, praca indywidualna, gry symulacyjne.
Struktura szkolenia:
Szkolenie prowadzone jest w grupie 15-osobowej. Obejmuje łącznie 8 godzin realizowanych w czasie 1 dnia. Przed i po szkoleniu uczestnicy wypełniają arkusz oceny szkolenia i nabywanych umiejętności.
Program:
- Podstawy działań prospectingowych - misja, cele strategiczne, programy marketingowe.
- Nowoczesne techniki sprzedaży.
- Wypracowanie wizerunku /cech idealnego klienta.
- Określenie obszarów poszukiwania klientów.
- Techniki prospectingu - jak zbudować system potencjalnych klientów.
- Komunikacja z potencjalnym klientem.
- Jak doprowadzić do spotkania biznesowego.
- Rozmowa telefoniczna (scenariusz i zwalczanie obiekcji).
- Techniki zamykania - tak abyśmy to właśnie my podpisali umowę i jeszcze uzyskali rekomendacje.
Zalecany czas szkolenia:
8 godzin treningu
